12 lietas, kuras es vēlētos zināt, pirms kļuvu par nekustamā īpašuma aģentu

JaPārdodu saulrietuvai esat juties kaut kādā veidā, vispirms izlasiet šo.

1. Pirkšanas process navtoviegli.

      Ja romantizētais mājokļa pirkšanas process un viss HGTV pagriešanās un uzsitiens ir piesaistījis jūs, vienkārši piesargāties. 'Jaunie aģenti katru dienu saņem licenci, jo viņi ir redzējuši HGTV un domā:' Oho, man ir jāparāda tikai trīs mājas, un mani pircēji iegādāsies vienu, un es saņemšu tauku komisijas čeku! ',' Liane saka. Bet tas nedarbojas šādā veidā. 'Es burtiski * gadus * esmu strādājis ar pircējiem, lai atrastu īstās mājas. Es vēlos, lai es varētu tos ierobežot tikai ar trim, ”viņa piebilst.





      Arī viss sarunu process ilgst ilgāk par 30 minūtēm. 'Ir tik daudz ugunsgrēku, kas nekustamā īpašuma aģentam jādara darījumos ar nekustamo īpašumu, pirms mēs varam tikt pie noslēguma galda,' saka Liane. Tomēr tas ir tā vērts, ja tomēr viņa var palīdzēt pircējam apmesties sapņu mājās.

      Saistīts stāsts

      5. Jūsu dienas var ietvert daudz administratīvā darba.

      'Tas navPārdodu saulrietu! ” Emīlija saka. 'Jūs vadāt biznesu, un māju parādīšana ir tikai viens gabals no tā.' Būs daudzas dienas, kad jūs sekosiet klientiem ar lielu dienas daļu. Citas dienas tiks veltītas kontaktiem ar potenciālajiem klientiem vai mārketingam un pētījumiem, piebilst Emīlija.

      6. Ir svarīgi, lai klienti izbaudītu jūsu personību.

      'Priekšgalā esošie aģenti saprata, ka cilvēki izvēlas viņus pēc savas personības un tā, ko viņi ceļ uz galda, un ir svarīgi būt viņu autentiskajam es,' saka Kinhs. Tas attiecas arī uz jūsu sociālo klātbūtni, kas varētu būt pirmais iespaids, ko klienti jums rada (Labas ziņas: jums vairs nav jāslēpj tetovējumi).



      Tas viss ir par personisko attiecību veidošanu ar klientiem, lai jūs būtu viņu iecienītais cilvēks, kas saistīts ar visu māju. 'Izveicīgi aģenti zina, ka mums patiešām ir jāsadarbojas ar saviem klientiem ārpus darījuma, neatkarīgi no tā, vai tas nozīmē, ka viņiem palīdzot padarīt mājokli par Pinterest cienīgu, kad viņi pārceļas, palīdzot viņiem atrast santehniķi, ja caurule noplūst ārpus darba laika, vai jebkas cits, ko mēs darām. var būt viņu vienas pieturas aģentūra, kad runa ir par mājas vajadzībām, ”saka Kinhs.

      7.Jūs strādājat garas stundas.

      Nekļūdieties, tas nav jūsu tipiskais 9-5. 'Es domāju, ka daudzi cilvēki iesaistās nekustamo īpašumu biznesā, domājot:' Tas ir lieliski! Man nebūs priekšnieka, jaukā dienā es varu iet uz pludmali, ja es to vēlos, vai arī es varu strādāt, kad es gribu, ’’ stāsta Liane. Tā nav taisnība. Daļa no jūsu dienas būs saistīta ar jaunu klientu meklēšanu un noturēšanu, un aizņemtie nekustamo īpašumu īpašnieki rādīs īpašumu jau sen pēc pulksten 17:00. un pat nedēļas nogalēs, Liane saka.

      'Ja jums nav tikšanās, jums vajadzētu meklēt vairāk, doties brokeru atvērto durvju dienās un uzzināt savu tirgu,' piebilst Liane. 'Pilna laika algai ir nepieciešamas pilnas slodzes stundas.'



      8.Jūs nepārdodat māju un nemaksājat nakti.

      Lai izveidotu attiecības ar klientu un pārdotu viņu sapņu māju, var paiet gadi, saka Emīlija. Dažreiz tas var nozīmēt gaidīšanu, kamēr klients būs gatavs pārvietoties. 'Tas nozīmē, ka es gadu sekoju šim klientam, lai koptu šīs attiecības. Tad mums jāatrod īstā māja un jāgaida slēgšana, ”piebilst Emīlija.

      Arī slēgšana nav ātrākais process - Emīlija saka, ka tas varētu aizņemt pat mēnešus - tāpēc jūsu alga netiks saņemta tikai pēc pārdošanas slēgšanas.

      9. Tas nenotiks uzreiz, bet jūs varat nopelnīt labu naudu.

      Neaizmirstiet, ka starpniecība aizņems daļu no jūsu ienākumiem, saka Emīlija. 'Tomēr, iespējams, viņiem būs ierobežošanas iespējas, kad komisijās sasniegsiet noteiktu pagrieziena punktu,' viņa saka.

      Bet, kad atradīsit pareizo starpniecību un iestatīšanu, varat doties. 'Šis ir viens no vienīgajiem uzņēmumiem, ko es zinu, kur jūsu ienākumi ir praktiski neierobežoti,' saka Liana. Tas navneiespējamilai galu galā kļūtu par miljonāru nekustamā īpašuma aģentu, tiklīdz esat uzkāpis pietiekami tālu, pievienojot palīgu vai pircēju un pārdevēju aģentu komandu, saka Liane.

      10. Tas var palīdzēt iegūt licenci vairākos štatos.

      Licences iegūšana pāris valstīs varētu palīdzēt ilgtermiņā saglabāt vairāk klientu. 'Pārejot uz citu valsti, klientiem ir patiešām ērti būt vienam kontaktpunktam,' saka Kinhs. 'Es esmu viņu cilvēks, jo es saprotu, ko viņi ir pieraduši un ko viņi vēlas savā jaunajā apgabalā.' Viņa piebilst, ka mājas pirkšana vai pārdošana jau ir saspringta, viņa piebilst, bet pārvietošanās pievienošana maisījumam ir vēl vairāk saspringta. 'Daudzi cilvēki novērtē, ka viņiem jau ir draudzīga seja, kas viņus pazīst un kuriem var uzticēties, tāpēc, pārvietojoties, viņiem nav jāsāk viss no jauna,' saka Kinhs.

      Saistīts stāsts

      vienpadsmit.Iespējams, ka jūs kādā brīdī iesūdzēs tiesā (vai vismaz izsauks tiesā).

      Šī ir tikai sava veida realitāte, saka Liane. 13 gadu laikā, kad esmu strādājis ar nekustamo īpašumu, divas reizes esmu saukts tiesā. Divas reizes tā bija nepatīkama šķiršanās situācija, un man nācās ienākt un pateikt, ko mājas tiesnesim patiesi bija vērts, ”stāsta Liane.

      Citreiz mājas aprakstā radās kļūda, pamatojoties uz nepareizu informāciju, ko pārdevēja viņai sniedza, kā rezultātā radās pavēstes situācija, stāsta Liane. 'Tā bija kļūda, kuru es nekad vairs neizdarīšu - vienmēr pārbaudiet, ko jums saka pārdevējs,' viņa iesaka.

      12. Punkts tukšs, tas ir konkurētspējīgs bizness, tāpēc esiet gatavs likt lietā savu spēli.

      Lai veiktu pārdošanu, viss ir atkarīgs no tā, kā sevi atšķirt no citiem aģentiem. 'Tā kā konkurence ir tik liela, jums jājautā sev:' Ko es darīšu citādi, ko nedarīs mani kolēģi? ',' Liane saka. Tas pilnībā attiecas uz jūsu kā nekustamo īpašumu zīmola slīpēšanu.

      Tajā pašā laikā neļaujiet sacensībām pārāk daudz nokļūt pie jums. 'Jums nekad nevajadzētu sadedzināt tiltu ar kādu šajā biznesā, ja varat tam palīdzēt,' saka Liāna. 'Visticamāk, jums kādā brīdī būs atkal jāstrādā ar viņiem.'

      Ja jums patīk darba sieva, pievienošanās nekustamā īpašuma komandai piedāvā daudz tīkla iespēju ar citiem nekustamo īpašumu tirgotājiem, saka Emīlija. “Ir svarīgi atrast savu atbalsta tīkluunpārliecinieties, ka zināt, ka varat darīt visu patstāvīgi. ”